¿Sabes aquello de salir de una tienda escopeteada porque tienes la sensación que te van a obligar a comprar? ¿quieras o no quieras? ¿sí o sí?

¿Has hablado alguna vez con alguien con el que has tenido la sensación de que no vas a tener la opción de decir: “No gracias, no me interesa”.  

O el ya conocido… “gracias por ofrecerme tu tiempo (que yo no te he pedido) pero no me interesa lo que me ofreces” ¡No te dejan decir, NO! ¡Te persiguen cual coyote tras el Correcaminos hasta que dices, SÍ!

¿Has vivido alguna situación surrealista de venta agresiva? ¿Cómo que te llame a las dos del mediodía, hamburguesa de tofu en boca, un contacto que tienes en LinkedIn? ¿Qué no sabes quién es? ¿Para venderte no sabes qué? 

En estos momentos es cuando te das cuenta de que hay Marcas que dan mucho miedo y que son un GRAN ejemplo de aquello que debes hacer si quieres quedarte a 0 patatero de clientes.

Comparto contigo las 3 estrategias de marca a evitar para conseguir la confianza de tus clientes.

FRANKENSTEIN: la estrategia de marca que no apuesta por la especialización.

Este tipo de marcas son de aquellas que te da la sensación que están hechas a pedazos.  Que no saben que quieren vender pero lo que SÍ saben es que tienen que vender.  Que un día te hablan como tu madre y al otro como un tío chungo.  Que empiezan con una imagen y al mes ya te han cambiado porque ahora Mr Wonderful se lleva más.  Un día te cuelgan una frase profunda y al otro parece que te estén regañando. 

Esta estrategia de marca no da confianza, ya que hay falta de especialización. Construir una marca es “relativamente fácil”, lo que es muchísimos más complicado es mantenerla y conseguir (con el tiempo) la confianza de tus clientes. Si vendes demasiados servicios el cliente no se sitúa en qué estás especializado. Al igual que si vendes productos. ¿Tendría sentido que un supermercado vendiera productos de un sexshop?

DRÁCULA: la estrategia de marca basada en el marketing push.

La marca Drácula es aquella que te quiere vender su producto o servicio lo necesites o no.  Que te llama cuando tienes la hamburguesa de tofu en la boca y  no sabes cómo ha conseguido tu teléfono.  Que te manda emails constantes porque lo has aceptado en Linkedin.  Aquella marca que no sabe decirte: “lo siento, no puedo ayudarte.  Necesitas a fulanito de tal” Como cuando entras a una tienda de ropa y se te acerca la dependienta que va a comisión y quiere convencerte de que te compres un vestido de novia cuando te estás divorciando.

Esta estrategia de marca está basada en la venta a toda costa, y obviamente, no es una estrategia de marca que de confianza. No todas las personas que te pidan un presupuesto u hora para una sesión, podrán llegar a ser tus clientes. Es mucho mejor, a largo plazo, para tu marca que derives al profesional que creas más conveniente para esa persona.

El PAYASO (it): la estrategia de marca que tiene la solución para todo.

Tanto si tienes unas reglas dolorosas, como si tu blog no lo lee ni tu abuela, la marca Payaso tiene la solución a todos tus problemas.  Esa marca te asegura que vas a ganar 100.000€ en un mes, que vas a casarte con el doble de Brad Pitt y que vas a ser tan famosa como J.K Rowling sin ningún tipo de esfuerzo, tan solo haciendo un curso o comprando un producto. 

Esta estrategia de marca apuesta por ahondar en aquellos problemas que a muchas personas les angustian y se aprovechan de ello para vender su producto o servicio. Probablemente el método o producto no esté tan mal, igual hasta es útil. Eso no quiere decir que vayan a solucionarte la vida. Dudo mucho que haciendo un curso “x” puedas pasar de cobrar 70€/hora a 3000€/hora, por muy bueno que sea el trainning. Lo dudo por la razón de que hay muchas más variables por las que tu marca pueda cobrar un precio u otro, no depende solo de ciertos conocimientos.

Aquí te dejo el vídeo (en tono de humor) con las 3 estrategias de marca a evitar que te propongo en este artículo.

¡Hasta pronto!

 

 

En este blog escribir en femenino engloba a todo el mundo.  ¡¡Bienvenidas personas!! 👭👬👫

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